新闻分类

产品分类

联系我们

鞍山凯泉环保科技有限公司

联系人:刘秋萍

手机:13624205659

电话:0412-2607499

Q Q:2280153840

邮箱:liuyong85886@163.com

地址:辽宁省鞍山市铁东区建国大道851栋3层S-25号

网址:www.askqhb.com


多品牌战略 是应对消费分级的良策吗?

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 行业资讯

多品牌战略 是应对消费分级的良策吗?

发布日期:2021-08-09 作者: 点击:

多品牌战略 是应对消费分级的良策吗?

饭圈、娃圈、鞋圈、设圈、Lo圈、兽圈……年轻用户的圈层,前端得碎片化、多元化。

用户圈层的分化,引发了消费圈层的分化,企业在品牌运营上,也开始构建多品牌矩阵,家电企业的头部企业,乃至主流企业,也早已加码品牌“扩列”。

7月28日,格兰仕惠而浦(中国)的多品牌战略官宣。

格兰仕、易厨、惠而浦、帝度,四大品牌,面向更全面的品类,覆盖更广的消费人群。其中,格兰仕作为国际化综合家电品牌,定位高端;新发布的“易厨”,针对Z时代年轻的需求,打造有品位的生活家电;惠而浦与帝度,核心定位在白色家电,尤其是冰箱、洗衣机类目。惠而浦与帝度的消费人群分别是高端与中高端,惠而浦的人群专注、高情商、有智慧、有品位,讲究质感;帝度的人群年轻、爱自由、颜控、敢突破。

图片

无独有偶,近日,奥克斯宣布旗下全新子品牌华蒜空调与拼多多达成战略合作。作为奥克斯全新创立的子品牌,华蒜空调提出“减法生活”的概念,致力于成为敢于尝新、幽默豁达的“生活思享家”,依托高性价比产品,输出更经济、品质又轻松的生活方式。

与之相对应的,华蒜空调在产品上,专注于空调的制冷制热核心性,为用户带来专业的基础款空调目前,华蒜空调官方旗舰店已在拼多多上线并首发1.5匹新一级能效和1.5匹新三级能效两款挂机产品。

可以看出,品牌扩列的同时,品牌本身的定位也更精准。一招鲜吃遍天,已经是过去式。在消费分层的当前,通过品牌分层,才能最大程度吸引不同圈层的流量与销量。正如格兰仕集团副总裁、惠而浦(中国)总裁梁惠强所说,“未来我们希望通过品牌的差异化指导产品的差异化,为不同圈层、不同需求的用户在我们的品牌阵营带来不同的产品体验。”

头部企业在多品牌运营上,走得更早,且已经开始收割红利,尤其是在高端、智能家电市场。

海尔智家2020年报显示:公司已通过自主发展和并购形成了七大品牌集群,包括海尔、卡萨帝、Leader、GE Appliances 、Candy、 Fisher&Paykel 和 AQUA。其中,2020年高端品牌卡萨帝实现净收入 87 亿元,同比增长 17%,其中第四季度增长 35%。

值得一提的是,2020年9月海尔推出全新场景品牌——三翼鸟,为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景解决方案,海尔旗下的品牌矩阵持续扩列。

自 2018 年起,美的集团也陆续推出包括高端品牌 COLMO、互联网品牌布谷、年轻品牌华凌等多个品牌。

翻阅美的集团2020年报的《致股东》,不难发现,重构多品牌价值矩阵,有着建立用户沟通通路,让用户赋能业务,推动品牌的科技内核升级,实现用户心智直达的意义。而用户直达,是美的战略主轴之一。

今年618 ,COLMO销售同比增长191%;小天鹅销售额突破15亿元;华凌销售额突破14亿元;东芝销售同比增长176.7%,布谷全网销售额突破1300万,形成“多点开花”之势。

除了上述企业,TCL也早已启用旗下高端创新副品牌TCL·XESS,长虹CHiQ品牌的产品也持续迭代,康佳收购新飞后,在今年AWE上,新飞旗下的“LIBRA”品牌全面蜕变,成为新飞旗下独立的高端、全品类家电品牌……这样的例子不胜枚举。

回到当前的消费市场,一方面消费升级如火如荼,另一方面,消费分层分级也变得愈发明显,消费需求也变得更碎片化、颗粒度更高、更个性化。

从这一点来看,多品牌运作的优势就像“广撒网”,可以通过不同品牌精准定位市场,抵达不同圈层用户的内心,引发情感共振、价值认同,乃至为之消费买单。

同样很有看点的是,多品牌运作中,很多企业会投入大量的资源,打造高端品牌,并借此切入中高端市场,增加产品溢价,提升盈利空间,从而优化产品结构。在原材料仍在高位盘旋,制造成本居高不下的当前,在同质化竞争内卷的当前,这一举措往往被企业寄予厚望。正如当前定位中高端消费人群的仓储会员店风生水起,家电企业也在加码掘金中高端市场。

从理论分析来看,多品牌矩阵,是应对消费分级的良策,一些头部企业也已经有所收获。但在实际的运营操作中,不同品牌之间如何区分,产品如何与之匹配,又都是实打实的挑战。多年来,也有不少厂家力推的品牌折戟沉沙。今年新推的这些品牌,能否引发用户的关注,又能否实现销量的增长,仍然有待用户和市场投票。


本文网址:http://www.askqhb.com/news/602.html

关键词:

最近浏览:

  • 在线客服
  • 联系电话
    13624205659
  • 在线留言
  • 手机网站
  • 在线咨询