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地摊经济能给家电市场添把火吗?

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地摊经济能给家电市场添把火吗?

发布日期:2020-06-10 作者: 点击:

地摊与家电,似乎是“风马牛不相及”的两件事。不过,长期以来,众多家电经销商在很多农村市场上的销售,就是从这种“赶大集”、“摆地摊”起步的。本质上就是,只要能出货,就是好渠道。

地摊经济,正在成为***近一段时间以来,中央和地方激活个体经济、解决家庭收入增长的重要抓手和突破口。那么,这一轮“地摊经济”,又能否为家电市场的旺季销售再添一把火?同时,对于众多家电厂商来说,又如何抓住这一轮“地摊经济”的市场和机会点呢?

都说“春江水暖鸭先知”。***近一周以来,阿里、京东、苏宁等零售商们,纷纷启动了“地摊扶持”计划。其中阿里宣布提供超过700亿元的免息赊购,为超3000万摊主提供进货和经营支持;京东宣布将组织超过500亿的货源,为每个小店提供******10万元无息赊购,支持地摊和小店经济;苏宁则推出夜逛合伙人计划,提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划等。

6月4日,美的集团官宣,早已开启“地摊经济”市场促销大幕。照片显示,美的燃气灶、美的净水机等产品,已经在城市和乡镇的“集市、地摊”开始销售,预计接下来还会有更多美的大小家电开启“地摊促销”的步伐。

家电行业

事实上,提到“地摊经济”,很多家电人的第一反应不是“档次低”,而是:不错啊,可以在夏天找个地方摆个摊,卖点家电产品,反正闲着也是闲着;第二反应则是,一些大众型的厨电、小家电应该会卖的不错,特别是夏季时令家电产品;第三反应,或许接下来可以抢占一些城市的地摊经济,不管卖不卖,至少可以宣传一下品牌、寻找点机会。

很显然,对于当前急于寻找出货突破口的众多家电经销商来说,特别是在乡镇村一级市场上的经销商们。其一直所采取的经营和生存之道,就是基于“地摊经济”的精髓和关键点:走村窜巷,不放过任何一次的推广、促销机会点。从某种意义上看,这不只是烟火气,还是很多商家的生存根基。

同样,这一轮“地摊经济”在家电行业******受益者,正是二三线城市市场上的家电卖场和经销商们。过去迫于“市容整治”,很多夜摊和地摊经济都受到了不小的影响和冲击,很多家电促销被迫转移到小区和广场上,缺乏人气。现在,各地开始规划一些知名的地摊集中区,无疑这正是人气集中的地带,无疑可以为一些家电经销商的终端推广、卖货,提供一些平台和机会点。

可以预见,在“有效管理、低门槛、广泛参与”等浪潮的推动下,地摊经济肯定不是一阵风、一场雨,而是会持续刮下去。那么,这就需要家电厂商们共同商量、制定适当本土市场未来半年,甚至更长时间的"地摊经济"活动方案,涉及主推产品、促销内容,以及差异化的活动内容等。

凡事预则立、不预则废。众多家电厂商,特别是家电经销商,一定要重视这一轮的“地摊经济”启动、发展和落地。一方面,要积极了解当地的政策和地摊聚集区,深入当地市场了解地摊的实际运营情况,而不是盲目跟进;另一方面,则需要看到市场和用户的需求,策划适合地摊经济的产品品类、促销手段,以及人员配置和价格定位等。

当然,上下齐推的“地摊经济”到底能给家电产业带来什么,还需要时间的检验。但是有一点,家电圈认为,对于市场上的众多经销商来说,无论是处在城市、还是城郊,或是乡镇村一级市场,都应该注意到每一轮的社会经济调整和变化,带来的商业机会。鞍山开水器

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